与世界奢侈品竞争的秘密:走进万事利数字化转型新丝路

在万事利5M战略转型的升级中,金蝶EAS+云之家成为信息化转型的重要合作伙伴,业财一体的同时,通过DEP、BOS、快递100等平台,打造社交化和网络化组织,实现移动办公、智能审批,有效提高工作效率和重塑生态价值链,同时集成CRM客户管理系统和移动下单应用,业务员可以随时随地查库存,随时随地下订单,不仅提高了下单效率和发货的及时性,也方便及时跟进订单和客户的资料记录,保证客户管理更流畅。

与世界奢侈品竞争的秘密:走进万事利数字化转型新丝路
丝绸这个行业,从古都不乏让国人引以为豪故事。

2000多年前,一阵驼铃从西安带出的繁华,张骞和他的骆驼成就丝绸之路的故事。

2000多年后,“丝绸王国”万事利以精湛的技法,成就让世界惊叹的故事。

但,让万事利本身引以为豪的,却是自己的数字化。

2019年5月24日,“走进万事利,数字化转型新丝路”大型客户走进活动在杭州万事利集团总部举行。

与世界奢侈品竞争的秘密:走进万事利数字化转型新丝路
与世界奢侈品竞争的秘密就藏在一条丝巾里

据万事利丝绸文化股份有限公司董事长李建华分享,万事利于去年领先全球开创了首款双面数码印花丝巾,获得了市场的极大反响,而这背后是其耗时多年研发成功的核心数字技术所发挥的巨大能量。据悉,该核心技术通过大数据、云计算等智能化手段,高效解决了业界普遍存在的色彩正反面透色不均匀问题,有效克服了手绘等复杂图案无法精细呈现在面料上的技术难关,使产品花型得到更为个性和多样化的高品质呈现。多年来,万事利以技术、品牌、设计等各方面领先优势赢得了与更多国际大牌同台竞技的机会。

李总表示,智能数字化正是万事利走向国际的重要支撑点。为此,万事利与金蝶开启了长达8年的数字领域合作。万事利不仅运用金蝶EAS实现财务业务一体化,还通过DEP、BOS平台进行业务个性化开发定制,移动应用连接不同角色,以及运用云之家打造社交化组织协同方式,有效提高个体能力和组织协同效率。

万事利5M战略,联手金蝶系打造转型升级最强通路

数字化是一个工具,而如何把数字化变成销售业绩?万事利通过丰富实践提炼出了极具实战价值的5M商业模式。从产品多要素、客户多层面、传播多渠道、服务多团队、资源多合作等5个方面进行创新。

产品多要素:万事利研究发现,互联网时代下成功的产品必须包含多类要素:功能性、观感性、情感性、场景感、科技感。万事利深挖丝绸文化、研发核心技术、创新美学设计,力求把产品做到极致,万事利的丝绸已不仅仅是面料,更是新材料乃至文化载体。

客户多层面:在转型升级的过程中,个性化定制逐渐成为万事利产品服务的重要一环。万事利设计国礼、城市礼、企业礼、个人礼等产品,针对不同客户细分市场,提供合适的设计方案。最具代表的就是G20杭州峰会上,万事利提供了创意的元首礼、夫人礼以及会场等重要场合的丝绸软装、丝绸艺术品摆饰等100多类丝绸产品,每一件包含丝绸元素的物件现身盛会,都成了古今中外的元素又一次交融。

传播多渠道:对于万事利而言,选择怎样的媒介方式与交流工具去达到品牌的传播效果是一个难题。而粉丝经济让万事利在产品的数字营销方面拔得头筹。万事利将粉丝的微信、微博等自媒体端的传播作为宣传重点,通过推行粉丝经济,进行广泛高效的信息裂变,逐步将粉丝培养成最忠实的消费者和传播者。

服务多团队:未来的商业形态,必须保证商业团队的快速反应。万事利实行扁平化管理模式,打造100个小而美的销售团队、50个快而准的服务团队,顺应现代商业需求的模式,每个团队都拥有自我决策的能力,能够随时根据市场进行产品架构的调整,保证了公司运作的专业性与高效性。

资源多合作:万事利跨界合作打造“丝绸+”的概念,丝绸+茶叶、瓷器、扇子……产业联盟,跨界合作,将互联网思维发挥得淋漓尽致。最典型的就是G20夫人瓷套装,该款产品是万事利携手国瓷永丰源成功打造系列套装,将丝绸的柔软和瓷器的华贵进行有机结合,在提升产品文化属性的同时,展现了杭州的独特的韵味。

对于未来合作,万事利希望通过金蝶以云服务、云计算的商业模式来推动自身的数字化建设,从而降低运营成本,提高服务效率,快速裂变客户的业务需求。随着万事利丝绸的规模扩大发展,将来与金蝶财务共享、智能制造、苍穹平台等合作也会更加深入,这也是大企业数字化转型和信息化建设的共同未来。

万事利丝绸文化股份有限公司董事长李建华:

在万事利转型过程中,在数字化变化中,金蝶一直支持万事利转型,一直为我们保驾护航。我们从传统管理变成了数字化管理,变成了行业的标杆,变成了数字化的标杆。所以在这个过程中,我们非常感谢金蝶小伙伴,为我们做出的努力,因为我们是从无到有,从小到大,现在还在不断地提升。我们也希望金蝶能够继续陪伴我们成长。继续陪伴我们更强,更大。

万事利集团信息部总经理刘珍宏:

“在合作过程中,我们感觉到移动互联网的到来,我们借助金蝶云之家系统建立以人为本的系统,以社交化为传播,主要以链接为主建立信息化的系统,打通业务员的沟通交流,协同办公。我们现在做了一个云之家CRM系统跟金蝶EAS一体化建设,我相信中国可能还没有这样的一个案例,我们把移动CRM系统和金蝶系统进行了一体化建设,保证客户管理更流通。”

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